Cat Magazine 02u002F2019 (IT)

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NU MERO15 0 AN N I AM M AN N & AV A E S C OPO T E N Z A E PR E S T AZ I O N I O R I E N T ATAT E AL CLI E N T EN E LL’AN N O D E L GI U B I LE O LO S GU AR D O…
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NU MERO15 0 AN N I AM M AN N & AV A E S C OPO T E N Z A E PR E S T AZ I O N I O R I E N T ATAT E AL CLI E N T EN E LL’AN N O D E L GI U B I LE O LO S GU AR D O È R I VO LTL O AL F U T U R OM I N I E S C AV AV AT AT O RI C AT A ®L AG O2/201 9 W W W .CAT A .CO M ATK I V U , RU AN D ACO N VE R S I O N E D E I GAS I N T R APPO LATATA I I N E N E R GI A E LE T T R I CA2134 21016All’ interno S U C C E S S O13SU L CAMPOG RU PPI E L E T T RO G E N I C AT ® E N U O V E N O RM E S U L L E E M I S S I O N I Con l’introduzione delle nuove normative europee, i gruppi elettrogeni Cat stanno compiendo la transizione a Stage V , con un certo impatto sui costi di noleggio e produzione.0 60 6E S C AV AT O RI I D RAU L I C I N E X T G E N E RAT I O N Pianificazione creativa ed eventi per mettere in evidenza le più recenti innovazioni apportate a queste macchine Cat®.160 8I L PRO G E T T O K I V U W AT T , RU AN D A Le macchine Cat hanno svolto un ruolo f ondamentale nell’estrazione dei gas intrappolati nel lago, generando elettricità e rendendo il lago più sicuro.L E D E M O L IZ IO N I,U N AN U O V AS F ID A Cat 340F U H D100 410AV E S C O RE N T U n cantiere d’eccezioneI N N O V AZ I O N E IN MO V IMENT O0 4M I N I E S C AV AT O RI I D RAU L I C I Concepita e costruita tenendo conto delle opinioni dei clienti, questa nuova linea di prodotti rappresenta un rivoluzionario passo avanti.14N O RD G O L D M I N I N G , AF RI C A U na partnership internazionale con le reti di dealer Cat assicura un livello di supporto e assistenza di ampia portata.C O L O PH O N : Nel sommario sono riportate solo alcune delle numerose notizie contenute in questa edizione del Cat Magazine. Per segnalarci gli argomenti che vorreste trovare nelle prossime edizioni, inviateci un’e- mail all’indirizzo catmagazine@ cat.com. Cat Magazine è un quadrimestrale distribuito dai dealer Cat in Europa, Af rica, Medio O riente e nella Comunità degli Stati Indipendenti ( CSI) . L’indirizzo per l’invio della corrispondenza è: Cat Magazine, Caterpillar S.A.R.L. 76, Route de F rontenex, PO B ox 6000, 1 21 1 Ginevra 6. catmagazine@ cat.com.C O N L O S G U ARD O RIV O LT O AL F U T U RO111615 0 AN N I D ’ I N N O V AZ I O N I L’anno del giubileo per Ammann e Avesco©201 9 Caterpillar. T utti i diritti riservati. CAT , CAT ERPILLAR, LET ’S DO T H E W O RK, i rispettivi loghi, “ Caterpillar Y ellow”, il marchio “ Power Edge” e le identità dei prodotti qui usati sono marchi di f abbrica di Caterpillar e non possono essere usati senza autorizzazione. D I RE T T O RE E D I T O RI AL E : Natalie George, Caterpillar S.A.R.L. D I RE T T O RE RE S PO N S AB I L E : Anneloes de Jo ng C APO RE D AT T O RE : T revor B ake r G RAF I C A: T om F incham, Maartj e H oppenbrouwers I D E A E RE AL I Z Z AZ I O N E : Centigrade per Caterpillar S.A.R.L. www.centigrade.com C O N T AT T O C O N C E S S I O N ARI O L O C AL E E M O D I F I C H E D I I N D I RI Z Z O : www.avesco.ch / tonia.vogt@ avesco.ch2 Cat Magazine123481 CAT2706 CM4001 Content MAS 2134.indd 17/18/19 11:29:41 AM2134 3STIMATI PARTNER, l’estate è arrivata, e il caldo si fa sentire anche nel nostro settore. Lavorare a temperature elevate è una sfida impegnativa, sia per gli operatori sia per le macchine. Poter contare su maggiore confort non è più dunque solo una questione di comodità o confortevolezza, ma un requisito imprescindibile per essere produttivi e per lavorare in tutta sicurezza. È un aspetto di cui si fa portavoce la nuovissima generazione di miniescavatori che vi presentiamo nel presente numero. In queste macchine ultramoderne, grazie a un ambiente operativo riconcepito ex novo, il macchinista può lavorare in modo concentrato e portare a termine i progetti con maggiore rapidità ed efficienza, ottenendo risultati d’eccellenza. Quest’anno festeggiamo il 150° anniversario di Ammann e Avesco e, per l’occasione, vorrei citare una frase che riveste per me un’importanza centrale: «coloro che un giorno vogliono volgere lo sguardo a una lunga storia aziendale, devono innanzitutto saper guardare al futuro». Sin dagli albori, è sempre stato cruciale per la nostra impresa tener conto delle esigenze della clientela. Leggendo le prossime pagine scoprirete come avvenivano un tempo i processidi sviluppo, controllo e produzione, e ne resterete affascinati. Una megatendenza della nostra epoca è la gestione sostenibile delle risorse e l’economia a ciclo chiuso. In questo contesto, giocano un ruolo fondamentale le aziende attive nel settore delle demolizioni e del riciclaggio. Il Cat® 340F, un escavatore da demolizione concepito da Caterpillar con un’integrazione verticale di quasi il 100 per cento, è un mirabile esempio di come la moderna tecnologia sia in grado di affiancare le imprese nel gestire le nuove sfide. Il frantoio mobile di trattamento inerti Terex Finlay I-120RS è un altro esempio degno di nota. In questo numero vi presentiamo entrambe le macchine. Potrete convincervi voi stessi delle loro prestazioni attraverso i racconti e le esperienze di alcuni clienti operativi in Svizzera. Detto questo, non mi resta che augurarvi una piacevole lettura e una magnifica estate! Stefan Sutter Direttore generale, Avesco AGL E F O N T I D I I S PI RAZ I O N E D E I N O S T RIcontrib utori Robyn Hatch, CaterpillarMarie-Helene Mileto, CaterpillarRoxane Soussan, Caterpillar2013 portando con sé oltre 15 anni diMarie-Helene è consulente marketingdi marketing e comunicazioneDa poco meno di 4 anni, Janglobale in diversi settori. Nell’ambitoe Medio Oriente. È responsabileprogramma di specializzazione.e comunicazione di BergeratRobyn è arrivata in Caterpillar nelesperienza nel marketing strategico del suo attuale ruolo è responsabile dello sviluppo e dell’attuazionedella strategia di comunicazioneper il lancio degli scavatori NextGeneration in Europa, Africa e Medio Oriente. Robyn ama viaggiare, è un’appassionata sciatrice, va in bicicletta e pratica il kitesurf.per le grandi macchine in Africa della generazione di contatti inuna regione molto variegata, conil supporto della rete di dealer Cat.Le responsabilità chiave includono lo sviluppo di nuove campagne di presentazione dei prodotti.Marie-Helene ha conseguito unmaster in marketing, è ipnoterapista, ama i viaggi e il trekking.Roxane è diventata specialista di Caterpillar attraverso unLe sue responsabilità includono lacreazione di contenuti per i territori europei e l’assistenza ai dealernella promozione e nell’attivazione di canali di vendita. Alcuni dei suoi progetti più importantiincludono il lancio di campagnedi marketing per i miniescavatoriNext Generation e il supporto peril Bauma 2019. Ama le immersioniJan Rudak, Bergerat Monnoyeur - Polonia è il responsabile marketingMonnoyeur, Polonia. Si occupa di diverse forme di comunicazione, inclusi eventi, pubblicazioni edigital media. “Amo il mio lavoro perché accade sempre qualcosa dinuovo e perché posso usare la miacreatività per risolvere i problemi”,dichiara. Jan è padre di due bambini e pilota professionista di rallycross.subacquee, i viaggi e lo sci.Cat Magazine 3123482 CAT2706 CM4002 Contrib Editorial MAS.indd 17/18/19 11:30:19 AM2134 4MINIESCAVATORI CAT NEXT GENERATION ®I S PI R AT I D AI CLI E N T I G razi e alla presenza dei miniescavatori C at ® in E uropa, A f rica e M edio O riente dal 1 9 9 8 , C aterpillar ha potuto ascoltare, assimilare e integrare le opinioni dei suoi clienti nelle nuove linee di macchine. La prossima generazi one di miniescavatori è veramente orientata al cliente.COMFORT DELL’OPERATORE La cabina è stata sigillata e pressurizzata e offre un ambiente più silenzioso e piacevole. Gli operatori possono controllare il riscaldamento e la radio mentre ascoltano musica o parlano al telefono tramite B luetooth® . È anche disponibile un regolatore di velocità. Le macchine Caterpillar della classe 1-2 tonnellate vantano per la prima volta l’impianto di climatizzazione.MODALITA’ DI TRASLAZIONE STICK STEER Guidare e sterzare con il j oy stick. I clienti possono ora scegliere se utilizzare lo sterzo sul j oy stick o le leve e i pedali tradizionali per la marcia.DISPLAY U n monitor innovativo, facile da usare e fornito di serie su tutte le macchine consente anche il controllo degli attacchi rapidi Cat opzionali. “I n pratica, q ualsiasi operatore potrà salire s a macchina e config rare a propria modalità di lavoro” . D avid U nsw orth , direttore di stabilimento, W orth P lant H ire, R egno U nitoFUNZIONALITÀ DI SICUREZZA i ur i icure retrattile arancione altamente visibile u e e u i i idrauliche e l’avviamento della macchina sono disabilitati quando la console di sinistra è sollevata u i e simile per tutte le macchine della linea i i ii i i r u i i c r i aggiuntivi“F a molto caldo in estate. Credo si tratti di una delle poch e macch ine compatte largh e solo un metro a disporre dell’ aria condiz ionata e q uesto comporta un grande vantaggio” . S amuel P ortaud, imprenditore agricolo f rancese“Q uesta macch ina è molto più robusta, reattiva e stabile delle precedenti” . S andro Z oppellaro, operatore, V P S , I taliaTECNOLOGIA Per tutti i modelli è possibile includere il Product Link per ottenere informazioni utili su diagnostica, posizione e manutenzione. I l nuovo monitor posizionato davanti all’operatore offre la connettività B luetooth per effettuare chiamate e ascoltare musica dai dispositivi mobili o dalla radio. Come opzione è possibile ottenere anche la funzione D AB .IDRAULICA REVISIONATA L’impianto idraulico e i comandi di tutte le macchine della gamma i i r i i cu u i i c ec e e i ific re i u i r u ic u i i i r e c i “La macch ina vanta più potenz a e una maggiore capacità di sollevamento; inoltre, l’ idraulica è molto più veloce rispetto alla precedente” . J ames Langton, proprietario/ operatore, J A Langton, R egno U nito4 Cat Magazine123483 CAT2706 CM4005 Mini-HEX Testimonials MAS.indd 17/18/19 11:31:32 AM2134 5“S ono ideali per il noleggio, soprattutto per i clienti ch e desiderano manovrare autonomamente le macch ine” . D ave W ood, specialista miniescavatori idraulici Cat in E uropa, Africa e Medio O riente“ Abbiamo ritenuto f osse doveroso ascoltare le voci dei nostri clienti e lavorare con i nostri ingegneri all’elaborazione di nuove idee”, ha dichiarato Dave W ood, responsabile dei miniescavatori idraulici Cat in Europa, Af rica e Medio O riente. “ Ciò che conta è aiutare i nostri clienti a portare a termine i loro progetti”. In passato, il design delle macchine variava da regione a regione. O ggi Caterpillar sta adottando un approccio pi semplificato. Le normative regionali e le esigenze dei clienti vengono ancora prese in considerazione, ma la continuità è diventata una priorità. “ Abbiamo deciso di dare all’intera linea di macchine un aspetto comune”, ha aggiunto Dave. “ V olevamo arrivare a un design modulare con un minor numero di componenti e of f rire alle diverse regioni nel mondo un prodotto e una progettazione simili rimanendo estremamente essibili nel modo di assemblare le macchine. In questo modo, pensiamo di poter soddisf are i diversi mercati dal puntoCOMANDO IDRAULICO PERSONALIZZABILE “ Abbiamo qualcosa che non si ottiene con la concorrenza. È la capacità di modificare le velocit degli attrezzi ha affermato ave. Se un operatore sta livellando e desidera trascinare una benna appena sopra il livello del terreno, un f unzionamento più lento del leverismo anteriore garantirebbe maggiore controllo. L’operatore potrebbe anche richiedere una risposta più rapida del j oystick. Sulle nostre macchine entrambe le cose sono possibili per ottenere il controllo migliore. Desideriamo assicurare le prestazioni più elevate e la migliore esperienza all operatore . inoltre possibile impostare il usso idraulico continuo in modo che gli attrezzi continuino a essere in f unzione e gli operatori possano concentrarsi sulla conduzione della macchina.di vista della produzione con centri di distribuzione vicini al cliente”.che è esattamente ciò che abbiamo f atto con i nuovi miniescavatori Cat”.DOMANDA IN CRESCITA Nei primi anni di presenza sul mercato europeo, i miniescavatori venivano principalmente impiegati per lo scavo di trincee. Queste macchine sono tuttora ideali per questi tipi di lavori, ma grazie alla loro f acilità d’uso i nuovi operatori possono contare su un buon livello di comf ort in svariate applicazioni.Caterpillar lavora con questo approccio orientato al cliente ormai da tre anni. È un aspetto che prende molto sul serio. “ Raccogliamo moltissime inf ormazioni dai clienti e gli ingegneri propongono idee che fino a poco prima avremmo considerato impossibili. Abbiamo f ormato gruppi di discussione, gruppi di consulenza per dealer e abbiamo chiesto ai nostri clienti nel mondo di provare le macchine. Il riscontro è stato estremamente positivo e i miglioramenti che abbiamo apportato f anno la dif f erenza. O f f riamo comf ort e f unzionalità che i clienti e gli operatori non avrebbero mai pensato di ottenere su macchine di questa classe. T utto questo mi rende orgoglioso”, ha dichiarato Dave con un sorriso. ■“ Il numero degli impieghi per cui sono utilizzate queste macchine è in continuo aumento. Non f a eccezione la nuova linea di miniescavatori Cat”, ha dichiarato Dave. “ Sono ideali per il noleggio, soprattutto se i clienti vogliono operare con le proprie macchine. Inoltre, la disponibilità di attrezzature rende ancora più versatili e richiesti i miniescavatori. V anno ad aggiungersi ai diversi impieghi e aumentano le esigenze in termini di prestazioni delle macchine. Questo, però , ci porta a migliorare la nostra linea di prodotti,Per ulteriori informazioni, visitare: www.cat.comCOSTI OPERATIVI Anche se queste macchine sono relativamente nuove sul mercato, le cif re sono molto promettenti in termini di costi operativi. “ Rispetto ai modelli precedenti, i costi operativi dei Next Generation sono scesi del 1 5% nella classe 1 - 2 t e del 1 0% nella classe 7- 1 0 t. Anche la manutenzione è migliorata e così le prestazioni dell’intera gamma”, ha spiegato Dave. PRE S T AZ I O N I , T E C N O L O G I A Le macchine più grandi, come il 308, vantano una capacità di sollevamento anteriore superiore del 65%. Anche i lavori in pendenza sono più f acili grazie alla coppia di rotazione migliorata.123483 CAT2706 CM4005 Mini-HEX Testimonials MAS.indd 27/18/19 11:31:57 AM2134 6E V E N T I PE R G L I E S C AV AT O RI I D RAU L I C I N E X T G E N E RAT I O NU no sguardo alla nuova era di Cat P RO D O T T I e T E C N O LO G IE da tutto il mondo ®AA G g Op g c c o JA DELMAS - COSTA D’AVORIOPARENIN - TUNISIAAll’evento dedicato ai suoi clienti più importanti nel settore delle costruzioni, a cui hanno partecipato circa 70 clienti, Parenin ha presentato la tecnologia attraverso la dimostrazione di un escavatore idraulico N ext Generation e ha impiegato un simulatore per mostrare il monitor per cabina high-tech. Le presentazioni hanno dimostrato come la tecnologia può essere determinante per i i r re e ficie ri urre i consumo di combustibile e i costi della manutenzione. L’evento si è svolto in uno spazio VI P con vista fi u i u i iAll’evento organizzato da J A D elmas circa 3’000 persone hanno visitato l’esposizione, mentre 50 hanno assistito a ognuna delle cinque sessioni dimostrative. L’evento si è svolto all’Aeroporto I nternazionale di F é lix-H ouphouë t-B oigny di Abidj an con lo scopo di far conoscere gli escavatori idraulici N ext Generation alla Costa d’Avorio. Gli ospiti hanno avuto l’opportunità di provare le macchine e la relativa tecnologia.TRACTAFRIC - MAROCCO, CAMERUN, REPUBBLICA DEL CONGO E RUANDAi e e i r c ric i i a Casablanca, K igali, Pointe-N oire, B razzaville, D ouala, Y aoundé e Libreville. I n totale, i sette eventi hanno radunato più di 800 ospiti. O gni evento riguardava un tema diverso, ad esempio l’O perator Challenge, la presentazione di nuove macchine, maggiore visibilità dei dealer o la promozione di prodotti, ricambi e servizi.Ci sono state anche dimostrazioni dei modelli 320 N G, 426F 2 e 320 GC.MANTRAC - NIGERIAGli eventi Mantrac si sono protratti per diversi giorni e comprendevano una conferenza stampa, giornate O perator Challenge, un corteo di 26 chilometri di escavatori idraulici N ext Generation e un evento VI P. H anno partecipato giornalisti, decine di operatori e 40 clienti di 32 aziende, oltre a quattro nuovi clienti. L’obiettivo era presentare le funzionalità di questi escavatori dal punto di vista del cliente. Per dimostrarne la facilità d’uso, è stato messo alla guida della macchina Cat® 320 un ragazzino di nove anni.S BARLOWORLD EQUIPMENT - SUDAFRICAB arlow orld E quipment ha tenuto eventi in più di otto regioni, tra cui J ohannesburg, Middleburg, Città del Capo, D urban, Port E lizabeth, B loemfontein, E ast London e Polokw ane, che hanno coinvolto più di 500 clienti. O gni evento ha offerto agli ospiti un’esperienza davvero unica. U n truck completamente rivestitoI con messaggi pubblicitari N ext Generation ha visitato quattro città trasformandosi in un gigantesco palco allestito con schermi e tendoni sotto i quali venivano fatti accomodare i clienti. Anche se l’evento riguardava gli escavatori idraulici di prossima generazione, sono stati affrontati altri temi come l’assistenza post-vendita, la tecnologia e il noleggio. L’obiettivo era sensibilizzare la platea sugli escavatorie s mN ext Generation, condividere informazioni e dimostrare la nuova tecnologia. D urante gli eventi B arlow orld ha anche venduto alcune macchine. èi c èd p c Ii d s m123484 CAT2706 CM4004 NGH Events MAS.indd 17/18/19 11:33:30 AMi2134 7BORUSAN - TURCHIAJALLAD - GIORDANIAAL-BAHAR - EMIRATI ARABI UNITIAl-B ahar ha presentato l’escavatore idraulico N ext Generation all’esposizione B ig 5 H eavy , il più grande evento dedicato alle infrastrutture del Medio O riente a cui hanno partecipato 6’459 visitatori provenienti da 80 paesi. I ncentrata sul tema “ N uova gamma. N uove regole” , l’esposizione ha dimostrato come la gamma di macchine Cat più recente, comprendente dozer, pale gommate ed escavatori, offra ai clienti vantaggi davvero straordinari.L’evento organizzato da J allad, a cui hanno partecipato più di 400 clienti, si è svolto ad Amman presso lo stabilimento principale dell’azienda. L’evento intendeva presentare gli escavatori idraulici N ext Generation come il 320 Cat, descriverne i vantaggi e le funzionalità nonché migliorare le vendite. All’evento i clienti hanno avuto la possibilità di provare le macchine, ne è stata venduta una e sono stati generati più di 25 contatti utili.Q uattro eventi N ext Generation hanno offerto a B orusan l’opportunità di attirare l’attenzione i i ue cer e c ie i p e i i e c ui i i ee p i i i i i r r r e I zmir hanno coinvolto quasi 520 ospiti. I partecipanti hanno anche ricevuto una foto con marchio N ext Generation e hanno avuto la possibilità di assistere a dimostrazioni, utilizzare un simulatore di un escavatore e provare le macchine Cat 320 GC e 320.SCOMAT - MAURITIUSL’evento S comat si è svolto nella sede del dealer, dove sono stati allestiti un tendone e un grande schermo. L’obiettivo principale era presentare a clienti potenziali e acquisiti i nuovi prodotti N ext Generation e i relativi vantaggi, attraverso dimostrazioni di scavo live. Più di 100 persone hanno avuto la possibilità di vedere in anteprima tre macchine N ext Generation esposte da S comat che quest’anno celebrerà anche 90 anni come dealer Cat.SUTRAC - SUDANI l dealer Cat S utrac ha tenuto un grande evento nell’area di un giardino privato nei sobborghi di K hartum. Per lanciare le nuove macchine N ext Generation, la serata di S utrac è stata incentrata sulla tecnologia Cat per illustrare ai clienti l’immagine di un marchio che guarda al futuro. I l più grande successo è stato il livello di coinvolgimento raggiunto dal dealer con la sua clientela di riferimento: più di 700 ospiti hanno partecipato all’evento con riscontri più che positivi sulle macchine.si avvicinavano. U n gruppo elettrogeno 50K va ( silenz
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